万亿智能家居市场爆发“前夜”，创业者该如何破局？(3)

“关键技术完善度” 对于智能家居来说是一个发展相对并不平均的环节。通讯技术已经有蓝牙，ZigBee，Z-wave，wifi等多项技术选择，MCU和传感器技术的发展其实为智能家居的大发展已经做好了技术的储备，但是，在真正实现智能家居“智能”环节的几大核心技术侧：人工智能、云计算、大数据和物联网等仍需要进一步成熟，给智能家居的发展做好铺垫和基础工作。

更重要的是，智能家居场景的技术基石是：交互+控制。交互得是最自然的交互——手势、语音识别（语义理解），而控制不仅仅得有0或1的逻辑控制，还得辅以人工智能的判断及个性化的控制，在算法层面不停地逼近每个人的起居习惯。而这两方面还需时日发展。

“功能元素的铺垫” 和“统一消费者的价值需求” 这两点可以统一来看，在手机的发展中，正是对手机这一产品不停地打磨，挖掘新的功能，探索消费者的需求，迭代手机的设计，为后续智能手机的发展和设计亮了一盏明灯。

我们把这两个规律看做是为未来智能家居产品做调研和验证的过程，目前在探索消费者对于“智能家居产品增加的价值”上还有待统一，我们客观地看到市面上有很多找到了消费者所需价值的产品，同样也存在着一些“华而不实”的工程师思维式的产物。

这与“标准”有关，例如当年手机加入摄像头这一功能就有厂商认为是一个“华而不实”的价值，但是随着市场的推演，终究变成了统一的标准，为未来智能手机扫码和识别等场景做下铺垫。所以，如果单品发展到了我们定义的成熟阶段，那一定会满足了很多消费者认可的功能元素的铺垫，并且在行业内一定程度上统一了消费者的价值需求。这两点是智能家居产品标准化、统一化，加速发展得重要基础。

“足够的市场渗透率和影响力” 这一点目前来看，因为上述几点的缺乏，一直很难形成，呈现出“百家产品，百家方案”的市场局面，并且大家都想一步跨越到全屋智能整体方案。但是，通过一些市场调研，我们能够发现，消费者对于这些方案的买账程度还偏低，并且这些公司仍在不停地探索如何去继续增强自己的行业影响力，但是，突破还是难觅，始终在渗透率上未能找到一个奇点去最大化影响力。

如何破局？智能单品领域大有可为

由上述逻辑来看，现在我们正处于从“功能家居”到“智能家居”的“过渡期”。在这个阶段中，关键技术正在大踏步的完善和升级，消费者的价值需求在不断地被探索和重塑，功能需求也在市场的变化中持续被升级和明确。

什么样的“智能单品”更具投资价值？ 对于我们而言， 现阶段会更侧重于智能单品的稳定性、功能丰富度、对关键技术的运用程度，以及商用场景的合理性、价值性等。 我们花了很长时间调研智能家居主题，几乎把排名靠前的十多家企业走访了一遍，在深入到单个产品，最终锁定了智能门锁这一个品类。

我们认为：单以消费品的逻辑来看，红利十分明显，况且智能门锁在智能家居领域中还具备高频、刚需等特点，是智能家居体系中的核心产品之一。未来人们的起居生活空间会更加多元化，而满足此类起居便利及管理需求的智能门锁会成为未来智能安防体系中核心元素。

智能家居公司的发展轨迹是由少数甚至单款核心产品，由点及面的进化过程，即必须经过由核心产品进而延展到建立生态平台的过程。而智能家居生态型公司的业务基础是拥有具备用户体验，高品质的智能家居产品，所以，以智能家居目前的发展阶段来看，当下是重核心产品的阶段。 而对于产品的定义一定得基于消费者的需求，也许从存量消费者中挖掘痛点，价值点去解决会是一个突破点，这样可以更方便帮助创业企业在增量市场中找准产品定位。

围绕着空间、居住的创新正在持续发生，智能家居的实际场景正在靠近。分享投资将会围绕着消费品、科技产品以及“大居住”的整体理念去挖掘最有潜力的智能单品，其特点是——各项子系统完备、功能元素充分、性价比和未来普及率较高，同时在消费者眼里足够好。

在“智能单品之路”上，分享投资会坚实迈进，与创业者们携手前行。